据重庆商报11月22日讯: 目前，重庆市已累计发展10.03万户小微企业，产销值超过500多亿元。但不少微企主反映，缺乏交流平台导致信息不对称、销售渠道窄等成为小微企业成长的烦恼。昨日，商报记者了解到，我市正在搭建多个交易展示平台，为企业宣传推广和交易搭桥。

　　现状--持有好商品却“愁嫁”

　　如今的鹃之梅服饰正在转型，通过与国内其他两家经营同品牌的经销商达成联盟，共享资源及与网商合作的方式，总算解决了公司的库存之急。目前，公司代理的意大利进口品牌丝袜仅剩下400多双了。然而，该公司老板张程称，该品牌丝袜品质并不差，之所以当初3000多双存货销不掉，主要原因是无法找到与商品匹配的平台。

　　“产品定位中端路线，但受限于企业资金、资源少，要想找到合适的门面并不容易。”张程说，进商场，很难在形象设计或企业文化方面脱颖而出，也无法独立促销；开专卖店，品牌在西南片区缺乏知名度，没有稳定的顾客，成熟商圈的门面也非常少。

　　张程的经历并非个案。荣昌县苎雅夏布坊老板郑发也表示，公司参加过好几次展会了，但小企业资金有限，展位位置一般较偏，展会布置、促销等请不起专业策划公司，导致商品展示、海报宣传等方面较粗糙，错失了不少目标客户。

　　铜梁县龙绣刺绣加工厂负责人陈洁则告诉商报记者：“缺乏串联型平台，文化交流就跟不上趟，撞不出创意灵感。同时，规模受限也会错失大订单。”她还表示，文化类微企多有共通点，业务也有交叉，但由于项目信息不畅通，往往会失去商机。

　　“因营销渠道少、推广方式不理想而错失订单的微企不在少数。”市工商局指定为微企建立网站的单位、卓光科技负责人闫宏伟称，以网络营销为例，至少有20%企业反馈销量很不理想，每天仅有10~20人浏览网站，下单者更是寥寥。

　　举措--多个展示平台应运而生

　　如何打通中小微企业商品展示销售渠道，与大客户搭上线？展示交易平台应运而生。

　　“我们已在重庆国际博览中心S7号展馆建立了重庆国际中小企业商品展示交易中心，预计明年4月可投用。”市促进中小企业发展服务中心主任李广称，该中心将集中展示我市中小企业名优特新商品，在实体和电子交易方面，都可获得统一结算、营销、采购、配送等服务。同时，也为国外、市外中小企业提供展位。入驻的中小企业可免费使用一个为期一年的标准展位。此外，免费为入驻企业及国外采购商搭建交流合作平台，定期组织中小企业商品品牌展示和采购活动洽谈。据悉，该中心投用后，可容纳中小企商家约600家。

　　今年，开县也打造了专为小微型农产品生产、加工企业服务的现场展销平台。开县范围内的农产品加工企业可申请免费入驻，平台将会根据入驻企业需要，为其免费制作宣传资料、提供展销平台和冷藏库，并提供专业的销售人员。开县工商局相关负责人称，很多非常优秀的本土农产品缺乏统一的展示销售平台，多数农产品没有体现出其应有的市场价值。搭建这一平台就是为了更好地挖掘小微优特新农副产品的市场潜力，抱团形成集群效应。

　　此外，市工商局、市中小企业局均为中小微企业推出了免费建立网站的扶持措施，以帮助他们拓展销售渠道，提供相互交流的平台。如微企创业平台将不定期的发布一些采购信息，让微企通过招投标方式获得订单，也可以通过该平台推广产品。 

　　支招--小微企业上展会需做好准备

　　“很多小微企业以为参加展会就是将自己的产品摆上去，这样是无法收到好的效果的。”重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林表示，参加展会虽然能提升企业的形象，让更多的客户了解企业，但对于小微企业而言，如果之前不做好准备工作，参会仅是产品展示，既无法提升企业形象，也没办法吸引客户。

　　廖成林称，企业应首先对展览会历史，主办方的背景、主办能力和水平有一个了解，尽量选择业内的高端展会。这样，既有助于招揽到更多目标客户，也能提高自身在行业内的知名度。

　　其次，参会企业最好能对客户进行分类和梳理，在确定目标客户后，针对这些客户进行产品的包装。同时，要尽量的黏住客户，与客户进行有效沟通。

　　第三，在展会上吸引观众的眼球也很重要。展会现场人气最旺的展台，往往是节目和活动最丰富的展台，参展企业可以准备一些小礼品，吸引观众参与。企业最好能打探到参会的竞争对手及其参展开支，根据目标客户消费习惯设计促销方案。

　　最后，要想在众多展位中脱颖而出，展位搭建上要有创新。为配合参展计划，企业可以发布广告，指示观众到展台参观，或发出一对一的邀请函预约客户到展台见面。

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