据商会秘书处3月10日讯：春雨朦胧荡细纱,稠丝瀑布挂天涯。2021年3月8日下午，浙江省重庆商会秘书处举行了“2021年明乾狮-龙井茶开采筹备会”，特邀浙江省河北商会电商专委会主任郭兴旺、会员王英、秘书处郭海菊，浙江省青海商会陈副会长和张一声秘书长，杭州城市负责人王洪艳，明日之星刘一条总经理，及茶基地负责人徐伟，我会八典策略摄影总监杜荣和刘洪，秘书处张伟林和办公室主任岳小霞，在浙江省重庆商会茶基地翁家山92号，就春茶即将上市共同探讨明乾狮开采仪式、上市品宣及市场营销策划。

    会议由张伟林主持，他首先对百忙之中前来参加筹备会的各商会朋友表示了热烈的欢迎和衷心的感谢，他表示商会打造狮峰龙井茶基地的初衷是追根溯源，西湖龙井，历史悠久，闻名遐迩，龙井茶叶，狮峰为尊！为广大商会会员和爱茶之友觅得一杯放心好茶；龙井茶已经有1200多年的悠久历史，具有很好的养生保健功效，也是馈赠亲朋好友的上等佳品；茶基地背靠南高峰，同时为春游活动，春茶采摘和踏青提供了好去处。

   

 商会会员八典伴新媒体营销总监杜荣就茶基地浅谈了三点建议，第一、狮峰龙井茶属于品种大类名称，建议商会拥有自己的品牌，提高产品的识别度；第二、他谈到，茶叶种类繁多，茶叶从几百到几万价格不等，作为上等茶叶的狮峰龙井价格上几大千，他的与众不同点、核心价值需要展现给消费者。第三、他提到曾经很火的小罐茶案例，分析到，为什么小罐茶能火的根本原因，在于降低了消费门槛，我们可以学习这种营销策路，在原有存量市场增加增量市场消费群体，从而提高产品销量。

    浙江省河北商会电商专委会郭兴旺主任就销售模式提出自己独到的意见，核心思维在保证存量基础上提高增量份额，建议商会就不同消费者群体展开不同的方式，采取线下对标精品，线上对标口粮茶，同时就如何销售，提出一系列值得深入思考的问题，如：产品宣传展示核心？包装设计如何精美？如何选择曝光渠道？销售语言如何组织？如何把事件内容化？

   

杭州城市书房负责人王洪艳谈到，狮峰龙井是杭州地标性产品，城市书房可以为其提供线下展示渠道。

浙江省青海商会张一声秘书长表示提供商会线上销售平台，为狮峰龙井打通线上渠道。

明日之星刘一条总经理表示利用公司直播资源为狮峰龙井铺平道路。

     最后，张伟林再次衷心的感谢大家在烟雨朦胧中参加本次筹备会，他总结本次筹备会集各商会优秀资源，从品牌宣传、营销策略、开采仪式等各方面为明乾狮的营销奠定良好的基础。

（西湖龙井茶位列中国名茶之首，茶叶"色绿，香郁，味醇，形美"，堪称"四绝"，西湖龙井茶有狮峰，龙井，云栖，虎跑，梅家坞五个核心产区，以狮峰为上品，且以"明前茶"为上乘珍品，为国宴级别之贺礼。狮峰龙井以喻有"天下第一茶村"的杭州龙井村、翁家山村为主产地。）

  （编辑/图片：岳小霞）

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